2015년 8월 집중! 이사람 - 한화생명 현정환법인장
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2015.08.10 11:40
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한화생명은 1946년 한국 최초 생명보험사로, 2002년 한화그룹이 대한생명을 인수한 이후 글로벌 금융사로 거듭나기 위해 베트남(2009.4월), 중국(2012.12월) 그리고 인도네시아(2013.10월)에 생명보험 판매를 시작했다. 2012년 舊대한생명에서 한화생명으로 사명을 변경하였다. 인도네시아에는 2102 년 12월 소규모 현지 생보사를 인수하여 영업조직과 시스템을 새로 구축하고 2013년 10월부터 정식으로 보험영업을 개시했다.
Q. 한국 최초 생보사 인니 진출배경을 말씀해주세요.
현재 한국 국내 보험시장은 보험 가입률이 95%를 넘어 이미 포화상태로이므로 회사의 지속적인 성장과 발전을 위해서는 해외 진출을 모색할 수 밖에 없는 상황이다.
한화생명은 2009년 4월 한국 생명보험사 최초로 베트남에 2012년에는 중국에 합작회사를 설립하여 영업을 개시했으며, 이어 인도네시아에 한화생명의 3번째 해외 현지법인을 설립한 것이다.
Q. 인니 보험시장현황과 앞으로의 전망을 말씀해 주세요.
인도네시아는 인구가 2억5천만명으로 세계에서4번째로 많은 인구 대국이며, 특히 40세 이하 인구 비중이 70%가 넘는 매우 젊은 인구구조형태를 가지고 있다. 그러나 보험 가입률은 이제 불과 6% 밖에(한국 95%)되지 않아 향후 인니 경제 성장에 따라 중산층 인구가 대폭 늘어나게 되면 인니 보험시장의 성장 가능성도 무한할 것으로 보고 있다. 이에 따라 대다수 글로벌 보험회사가 인도네시아 시장에 오래 전부터 진출하여 활발하게 영업 중이다.
현재 인도네시아 생명보험사는 모두 53개사로 치열하게 경쟁하고 있다. 한화생명은 한국에서의 생명보험업 운영 경험을 바탕으로 한화생명만의 차별화 전략으로 한국을 대표하는 생명보 험사가 될 수 있도록 최선을 다할 계획이다.
Q. 진출과 정착에따른 애로와 보람이 있다면.
제가 인도네시아 법인 부임 전 베트남에서 똑같이 현지 생보사를 설립하였다. 종교와 문화의 차이인지 인도네시아 직원들의 업무 처리 속도가 느리고, 자기 업무에 대한 책임 의식이 미흡하여 회사를 설립 후 영업 개시까지 많은 애로사항이 있었다. 그러나 결국 해외진출의 성공은 현지 직원들의 적극적인 지원(애사심) 얻어내는데 있다고 생각하여 “회사와 함께 성장 할 수 있는 기회 보장”에 초점을 맞춰 이들의 복지향상, 승진, 한국연수, 포상등을 공평히 실시하고, 직원들의 사기진작과 한화생명 직원으로의 자긍심을 느낄 수 있도록 스킨쉽 강화와 가족과 같은 세심한 배려를 통하여 아주 좋은 반응을 얻었다.
이에 따라 점차 직원들의 업무역량이 진출 초기에 비해 급격히 향상 되어 가는 모습을 보면 큰 보람을 느낀다.
그러나 아직도 높 은 이직률과 우수한 인재 확보 그리고 전문인력 개발 등 앞으로 해결해야 할 일이 여전히 많다.
Q. 향후 영업전략은?
한화생명의 기본적인 해외진출 전략은 한국에서의 경험과 현지화를 바탕으로 진출 국가의 일반 대중 대상의 보험영업을 통해 현지 최우수 생보사로 성장하는 것이다.
현재 한국인 3명 그리고 현지 직원 120명으로 자카르타에 본사와 영업소가 있으며, 수라바야, 메단, 스마랑 그리고 발리 등 5개 영업소에서 현지인 영업조직을 구축 중이다.
올해 안에 족자카르타와 반둥 등에 영업점을 추가로 개설하는 것을 목표로 하고 있다. 그리고인니 기업뿐만 아니라 한국기업을 대상으로 단체 종업원 의료보험과 퇴직보험 등을 개발하여 이미 판매를 개시하였고 한국기업으로부터 많은 문의와 좋은 반응을 얻어 감사할 따름이다. 그리고 한국계 및 인도네시아 로컬 은행과 방카슈랑스 사업도 본격적으로 시작 할 것이다.
이제부터 현지법인의 내실 성장을 기반으로 중장기적으로 10년내에 업계 10위권으로 도약 성장하는 것을 목표로 하고 있으며, 이를 위해 인니 생보사 추가 인수 기회도 지속적으로 모색하고 있다.
Q. 한인커뮤니티소감및바라는점이 있다면
한화생명 인도네시아 법인이 정식으로 개업한지 벌써 2년 가까이 되는데 이제서야 동포 사회에 인사 드리게 되었다. 한화생명이 인도네시아에서 한국을 대표하는 일류 생보사로 성장 할 수 있도록 한인 동포사회의 뜨거운 응원과 격려를 부탁 드리며, 한화생명도 짧은 기간 내 인니 최대 외국인 커뮤니티로 성장한 동포사회 발전을 위해 최대한 기여하겠다.
인도네시아에서 개인(외국인), 가족, 회사가 가입할 수 있는 현지 보험 안내
개인 및 가족이 가입할 수 있는 보험으로 특약을 통해 다양한 보장을 받을 수 있는 변액보험 (Unit Linked) 이 있으며 입원비 및 수술비 등을 집중적으로 보장해 주는 건강보험과 자녀 교육을 위한 교육 보험이 있습니다. 인도네시아에서 6개월이상 거주하고 있으며 KITAS를 소유하고 있는 한인 동포라면 누구나 가입할 수 있습니다.
한국기업이 가입할 수 있는 보험으로는 종업원 복리후생 차원에서 종업원 단체의료보험, 상해보험, 퇴직보험 등이 있는데 종업원 단체 의료보험(Group Health Insurance)을 추천하고 싶습니다.
현재 많은 기업들이 종업원 단체 의료보험보다는 한도 내에서 의료비용을 현금지원(Reimbursement) 하고 있으나, 법인세 계산시 현금지원금액은 법인비용으로 인정받지 못하는 반면, 종업원 단체 의료보험을 이용할 경우 법인비용으로 인정되어 법인세 비용을 절감할 수 있습니다. 또한, 종업원 단체 의료보험을 이용할 경우 법인세 비용 절감뿐 아니라 관리비용측면에서도 유리하고, 치료 항목별 한도설정 등을 통해 예산관리 측면에서도 유리할 수 있습니다.
올해부터 모든 기업이 의무적으로 가입해야 하는 국민건강보험(BPJS)은 사전에 본인이 지정한 1차 의료기관에서 반드시 진료를 받아야 하며, 그 후에야 2차 및 3차 진료기관을 이용할 수 있습니다. 또한, 진료기관별 하루에 치료할 수 있는 인원이 한정되어 있기 때문에 당일 진료가 불가능할 수도 있습니다. 따라서, 국민건강보험의 절차를 따르면서 실제로 혜택을 보기에는 어려움이 예상되고,
또한, 사용하는 의약품의 품질에 대해서도 믿을 수 없기 때문에 BPJS를 이용하는데 제약이 많습니다.
특히 회사의 중간관리자 및 한국인에게는 국민건강보험(BPJS)이 보장한도가 작고 불편한 점이 많아 실질적인 사용이 불가능한 상황이므로 많은 기업들이 BPJS 이외에 생보사의 단체의료보험(Group Health Insurance) 을 추가로 가입하여 부족한 BPJS를 보완해주고 있습니다. 종업원 단체의료보험은 인도네시아 직원들 사이에서도 다른 어떤 복리후생보다 만족도가 높아 우수직원 채용 및 장기근속을 유도하기 위한 유용한 제도이나 보험 특성상 보험료와 실혜택 그리고 실제로 필요한 부문의 보험 적용 여부들을 세밀히 검토하여야 할 것입니다.
한화생명 한국데스크는 한국기업을 위하여 특별팀을 운영 중으로 언제든지 한국어로 부담없이 상담하실 수 있습니다.
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